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企业案例
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用何种方式有效地发展灯具行业的品牌,灯具行业巨大的市场空间却难以形成巨大的品牌效应

发布时间:2020-03-24 17:02    浏览次数 :

首届灯具品牌发展战略高峰论坛日前在高力国际灯具港举行。来自全国的近二十位灯具企业的负责人参与了论坛的讨论。与会者普遍认为,中国灯具行业在品牌发展方面还远远不够,用何种方式有效地发展灯具行业的品牌,是目前亟待探讨的问题,而其中有不少类似短打的低成本的小技巧。    只看造型不知品牌    新特丽灯饰董事长孙悦表示,总体来说,目前灯具企业对品牌发展的重视程度普遍认识不足。而其中,生产企业的重视程度又不如销售企业。    据了解,灯具企业近年来在设计方面下了不少工夫。不论是材质的创新,还是对古典文化的挖掘、借鉴,都有不少成功的案例。但是,因为品牌的宣传不够,消费者往往只记住了外形,却不知道品牌。一位经销商介绍说,她曾在灯具城里听到两位顾客对话,说要分头寻找一款灯,显然是对这款灯很感兴趣,专程来买。这位经销商出于好心,询问这两位顾客要找的灯的牌子是什么,以便为他们指路。但两位顾客对灯的品牌却茫然不知。    这种现象在消费者中是非常普遍的,甚至对自家用了多年的灯是什么牌子,很多人也不知道。    传播的是一种文化    本次论坛还专门请来了一位木门企业的负责人,请他谈一谈在品牌发展方面的经验。据介绍,木门行业在最初阶段被看成是一种简单的木工,是为装修工程提供配件的行业,根本谈不上品牌。然而经过十几年的发展,木门行业已是知名品牌林立,大大提高了木门行业在消费者心中的地位,产品附加值也大大提高。这位负责人认为,品牌宣传的方式,不是夸耀自己的产品,而是传播附着于这种产品的文化,向消费者传递一种感觉。    欧普照明的朱祖欢则表示,在欧洲、日本等地,大型灯具城已比较少见,而以设计师为主导的,通过光线设计向消费者推广灯具、照明产品的模式则十分普遍。作为灯具企业,应引导消费者向更高的消费模式发展。    品牌推广要靠小技巧    关于如何才能有效地推广、树立灯具品牌,与会者普遍认为,投入大量资金在电视以及其他媒体上做广告并不适合灯具行业的特点和目前的状况。    部分灯具企业的负责人认为,大量打造品牌专卖店是一种快速有效的方式,当然,这样做的成本也不低。    还有一些人认为,应该充分利用网络,通过发表文章、帖子传播自己的品牌,这样的方式成本低,又可以迎合年轻的主力消费人群的特点。    此外,把产品上的标牌做得更精美些,把说明书做得更讲究些,都是推广品牌的方法。    恺撒琳灯饰的北方区总经理李明华则表示,贴近消费者的服务,本身就是推广品牌的有效途径。他们要求销售人员主动询问顾客房间的面积、高度等,然后为顾客量身挑选最合适的灯具。通过耐心细致的服务,把顾客变成自己的朋友,从而通过口碑相传,使自己的品牌得到推广。编辑:中国照明网  荒原

如果你去灯具市场买灯,在品牌、款式、价格、服务四个项目中,哪个是首选?一项调查显示,人们挑选灯具的首选指标顺序是款式、价格、服务和品牌。品牌,这个内涵中应该包含款式、价格与服务的重要指标,在灯具行业竟然沦落到末位。灯具这个年销售额逾1500亿元的大产业,面临着品牌缺失之痛。1月22日,“2009最受消费者喜爱的灯具品牌”评选结果揭晓,十里河灯饰城、万隆汇洋、万家灯火等京城八大灯饰卖场首次联合消费者推广灯具品牌,力图在灯具行业树立起品牌的影响力。

一直以来,灯具销量在灯具企业眼里根本不成问题。目前中国灯具市场的需求量相当巨大,产值突破1500亿元大关,市场容量超过400亿元,并以每年超过10%的速度在递增。与此成正比的是,灯具企业和灯具经销商的数量每年也在成倍增长。品牌,这个内涵中应该包含款式、价格与服务的重要指标,在灯具行业竟然沦落到末位。

品牌的发展有不可替代的重要性,因此一定要引起高度的重视。 一直以来,灯具销量在灯具企业眼里根本不成问题。目前中国灯具市场的需求量相当巨大,产值突破1500亿元大关,市场容量超过400亿元,并以每年超过10的速度在递增。与此成正比的是,灯具企业和灯具经销商的数量每年也在成倍增长。在北京,单是十里河灯饰城就聚集着上千个牌子的灯具,经营商户数百家中,年销售额超过数十亿元。令人惊奇的是,与家居行业的家具、地板、木门等其他领域相比,灯具行业巨大的市场空间却难以形成巨大的品牌效应,真正的屈指可数,老百姓在购买灯具时也根本不认品牌。 一项关于消费者购灯习惯的调查显示,消费者选择的参考指标顺序是款式、质量、服务、品牌。无论我们怎么改善卖场环境,或是提高入驻品牌灯具的档次,消费者真正选灯具时,只是将品牌作为后一个参考因素。十里河灯饰城常务副总经理田民表示,灯具行业的这种现状一方面缘于行业起步较晚,品牌打造需要一个长期的过程,另一方面也是由于灯具制作工艺简单,需求量大,厂家不需要付出心力打造品牌,也能获得良好的市场业绩。 随便走进哪家灯具城,你会发现灯具品牌非常庞杂,宣称自己是品牌而又不是真品牌的灯具企业太多,反而造成行业无品牌的混乱现状。在灯具市场逛上一圈,像红雨、巴洛克、圣元等各种牌子一大堆,但这些牌子的名字我从未听说过,告诉我是灯具品牌我也不信。还不如我自己走到哪儿看到哪儿,哪个好看就买哪个。在玉泉营建材装饰城的灯具展厅,一位正在挑选水晶灯的陈女士认为目前的灯具行业乱,水深。即使做成大品牌的灯具企业,往往也因为产品单一失去许多顾客。 田民介绍说,灯具的品类繁多,仅照明灯具就有十多种,不像家具、橱柜那样顶多只有三四种,于是多数企由于能力有限只能专攻其中某一类产品,而居室装饰需要各种品类的灯,如吊灯、台灯、荧光灯、花灯等,往往不是一个厂家所能涵盖的。据九正建材网小编了解,消费者对于灯的用途仍然认为主要集中于装饰上,照亮不过是其原始功能。因此造型好看的灯具非常受欢迎,而这种造型上的设计对于大品牌来说,可能会付出大量的人力物力,可仿制极其容易,导致大企业不愿在这方面大规模投入。 这就形成一个特别的怪圈:雷士、松下、朗能等赫赫有名的品牌生产的产品在质量上非常出色,在造型上却往往傻大粗笨,难以吸引时尚消费者的芳心;甚至个人博客销售的那些没有品牌、没有商标,甚至没有合格证的小厂加工的灯具,因为造型别致、款式新颖、价格低廉而备受欢迎。

八大灯城联手选品牌

灯具这个年销售额逾1500亿元的大产业,面临着品牌缺失之痛。在北京,单是十里河灯饰城就聚集着上千个牌子的灯具,经营商户数百家中,年销售额超过数十亿元。

1月22日,玉泉营建材装饰城多功能厅内,由北京照明电器协会灯具灯饰市场专业委员会、北京建材行业联合会市场流通专业委员会主办的“2009最受消费者喜爱的灯具品牌”评选结果揭晓,欧普、阳光照明、欧逊等15个灯具品牌脱颖而出,揽获这一殊荣。

令人惊奇的是,与家居行业的家具、地板、木门等其他领域相比,灯具行业巨大的市场空间却难以形成巨大的品牌效应,真正的名牌屈指可数,老百姓在购买灯具时也根本不认品牌。一项关于消费者购灯习惯的调查显示,消费者选择的参考指标顺序是款式、质量、服务、品牌。

这是首次由行业协会发起,消费者通过报纸、网络等渠道直接投票选出的灯饰名牌。获奖品牌均由北京十里河灯饰城、万隆汇洋灯具城、万家灯火装饰城、八方龙灯具批发市场、美联天地建材城、玉泉营建材装饰城、兴隆灯具城等京城八大灯具卖场推介选送。作为此活动的重要策划人,十里河灯饰城常务副总经理田民表示:“八大灯城携手,发动消费者参与推广灯具品牌可以说开了先河,有助于推动灯具品牌建设,推广绿色节能灯具,合理引导灯具消费。” 引人注目的是,本次评选第一次按照“节能灯”、“家居灯”、“花吊灯”、“商业照明”、“电工”等细分品类进行。按照评选结果,欧普、阳光照明、欧逊获得“2009最受消费者喜爱的节能灯品牌”,凯撒琳、安琪儿、路易斯获得“2009最受消费者喜爱的花吊灯品牌”,“2009最受消费者喜爱的商业照明品牌”为雷士、三雄极光、嘉美,“2009最受消费者喜爱的电工品牌”是公牛、松下、TCL-罗格朗,“2009最受消费者喜爱的家居灯饰品牌”为欧普、松下和朗能。

“即使做成大品牌的灯具企业,往往也因为产品单一失去许多顾客。”田民介绍说,灯具的品类繁多,仅照明灯具就有十多种,不像家具、橱柜那样顶多只有三四种,于是多数企由于能力有限只能专攻其中某一类产品,而居室装饰需要各种品类的灯,如吊灯、台灯、荧光灯、花灯等,往往不是一个厂家所能涵盖的。更重要的是,消费者对于灯的用途仍然认为主要集中于装饰上,“照亮”不过是其原始功能。